Arhiv za kategorijo: Priporočam

Pogajalska akademija v marcu 2022

Tudi v letu 2022 bomo skupaj s Planetom GV izvedli Pogajalsko akademijo. Železni repertoar (katerega vsebina in način izvedbe se sicer prilagaja trenutnim razmeram), očitno učinkovito in uspešno deluje. Ponovno bomo ugotavljali, katerih pet načel moramo uporabiti, da najdemo skupni jezik s sogovornikom. In to tudi takrat, ko se z njim ne strinjamo. To je v današnjih časih, ko smo vse bolj razdvojeni, še posebej potrebno, če želimo sobivati in tvorno sodelovati tako v poslu kot v osebnih odnosih.

Več o Pogajalski akademiji (datumi, ure, razpored vsebine) si lahko pogledate na strani Planeta GV, malo več vsebine po posameznih modulih pa tukaj.

Medosebni odnosi v delovnem okolju v času epidemije COVID-19

V organizaciji Svetovalno-izobraževalnega centra Fakultete za upravo, Univerze v Ljubljani je bil 12.5.2021 organiziran on-line pogovor na temo Medosebni odnosi v delovnem okolju v času epidemije COVID-19. Na tem pogovoru, ki ga je vodila Špela Mar s FU, smo sodelovali Dr. Katarina Kompman Erzar, Mag. Katarina Hočevar in jaz. V pogovoru smo se dotaknili vprašanj, kako je nova situacija vplivala na delo, odnose, vodenje… skratka, kako smo se in se še spopadamo s tem v podjetjih in tudi v javnem sektorju. Vabim vas, da si pogledate posnetek tega pogovora.

Film o mediaciji

Na Društvu mediatorjev Slovenije smo pripravili promocijski film o mediaciji in poleg tega še celoten film z igrano mediacijo. Promocijski film (3 min) govori o prednostih mediacije, v igrani mediaciji (film traja uro in pol) pa boste lahko videli, kako dejansko izgleda mediacija v praksi. Vabim vas k ogledu.

Promocijski fimo o mediaciji:

Igrana mediacija, posneta na konferenci o mediaciji:

Za vse informacije o izobraževanjih za mediatorje obiščite spletno stran Društva mediatorjev Slovenije.

Webinar Pogajanja in konflikti 1. del

V sklopu projekta www.mojeznanje.si bom izvedel nekaj brezplačnih webinarjev, ki jih bom podelil tudi na svoji spletni strani. Začeli bomo s Pogajanji in konflikti, nadaljevali pa s Kako iz krize, Osnove mediacij, Osnove čuječnosti, Kako doseči svoje cilje… Skratka, v tem času socialne izolacije vam želim ponuditi nekaj, kar vam lahko koristi. No, če sem iskren pa to koristi tudi meni, da se zaposlim in imam občutek, da sem nekomu koristen 🙂

Tretji ponatis Psihologije pogajanj

Z navdušenjem vam sporočam, da je izšel že tretji ponatis moje knjige Psihologija pogajanj.

Praktični primeri, nekaj malega teorije, kar dosti psihologije, moje osebne zgodbe (uspešne pa tudi kaka neumnost, ki sem jo storil), primeri znanih Slovenskih poslovnežev… vse to je razlog, zakaj je knjiga Psihologija pogajanj tudi najbolje prodajana knjiga založbe Planet GV in verjetno najbolje prodajana slovenska knjiga o pogajanjih. 

Več o knjigi in naročilo na tej povezavi

Cena knjige je 35 EUR. Mail za direktno naročilo je  prijave@planetgv.si

Naboljša sovražnika – nov film o reševanju konfliktov

Najboljša sovražnika – The Best of Enemies (2019)

Ponovno film, ki je bil posnet po resničnih dogodkih, ki so se zgodili v Ameriški zvezni državi Južna Karolina. V letu 1971 pogori osnovna šola, kjer se šolajo črnski otroci. Starši teh otrok zahtevajo, da naj se do zaključka prenove šole njihovi otroci šolajo skupaj z belimi, kar pa je za zelo rasno razdeljeno mesto nezaslišano. Za integracijo otrok v šoli se najbolj bori črna aktivistka Amy Atwater, njen največji nasprotnik pa je je predsednik lokalnega Klu Kluks Klana C.P. Ellis. Zadeva gre na sodišče toda vrhovni sodnik ki bi moral odločiti v prid integraciji se (iz strahu) odloči, da naj se meščani sami odločijo o tem in to s pomočjo postopka imenovanega »charrette«. V tem procesu so različne interesne skupine (tudi Klu Kluks Klan) s pomočjo facilitatorja oz. moderatorja predstavile svoje poglede na problematiko pa tudi svoje skrbi in strahove. Moderator pa je z dvema podpredsednikoma ta proces vodil tako, da so se med seboj slišali.

V filmu je več ključnih dogodkov, ki so se res zgodili, kot v intervjuju pravi Bill Riddick (https://www.newsobserver.com/news/local/article228417994.html), ki je vodil to desetdnevno sestankovanje zelo sprtih strani. Najprej je za podpredsednika izbral najbolj vplivni osebi najbolj sprtih strani in to Amy Atwater in C.P.Ellisa. Oba sta se na začetku upirala sodelovanju vendar, ker nista hotela, da bi o »njuni« stvari odločali drugi, sta pristala na sopredsedovanje. Pri tem pa sta seveda morala sodelovati da sta sploh lahko omogočila, da so pogledi njihove strani bili slišani. Drugi ključni moment je bil, ko je eden od črnskih aktivistov C.P.Ellisa imenoval brata, ker je je bil le ta iskren in pošten, ko je govoril o svojih skrbeh in se je z njim celo strinjal, da so nekatere skrbi realne. Stopil je čez most na njegovo stran. Poleg tega pa sta se Amy Atwatter in C.P. Ellis začela spoznavati tudi kot osebi. Oba s svojimi osebnimi težavami, ki niso med belimi in črnimi čisto nič različne. In ko C.P.Ellis spozna, za dejansko ni razlike med njimi, da bi pač vsi radi kar najboljše za sebe in svoje otroke, se zgodi dramatičen preobrat, ko ob zaključnem glasovanju pred polno občinsko dvorano raztrga svojo člansko izkaznico Klu Kluks Klana.

Film se seveda ne konča kar takoj s happy endom, vendar naj vas pomirim, da na koncu vsi preživijo 🙂 .

Dve stvari se mi zdita pri tej zgodbi zelo pomembni.

Prva je to, da samo če pridemo čez most, na drugo stran, samo če smo sposobni pogledati, kako naš sovražnik vidi to situacijo in to z njegovimi očmi, ga lahko vidimo kot človeka in ne več kot hudiča ali manjvrednega, da se z njim sploh pogovarjam. In ko sva enkrat na istem nivoju, sva sogovornika, sodelavca pri reševanju skupnega problema.

Druga stvar pa je pomembnost postopka, držanje strukture, vodenje procesa. Kako je Bill Rididick vodil ta proces je filmu sicer bolj v ozadju, vendar je Charrette proces, ko v več stopnjah različne ciljne skupine s sodelovalnimi procesi raziskujejo globlje vzroke nesoglasij in oblikujejo kar se da soglasne zaključke za nadaljnje sobivanje. Proces se uporablja pri prostorskem planiranju ali razvoju neke skupnosti, v tem primeru pa je bil uporabljen pri iskanju rešitve za šolanje otrok. (več na https://en.wikipedia.org/wiki/Charrette, https://www.canr.msu.edu/nci/ ) Podobne procese uporabljam tudi na mediacijah, kjer z Imago skupinologom lahko »sovražniki« končno povedo svoje najgloblje želje in strahove in so tudi slišani (https://imagoslovenija.si/za-terapevte/facilitatorji/). Posledica je, da so bolj odprti za predloge druge strani in da lažje popuščajo pri svojih, včasih neracionalnih zahtevah.

Torej, oglejte si ta film, pripenjam pa še povezavo na trailer. https://www.imdb.com/title/tt4807408/

Pogajalska akademija za odvetnike pri OZS

Pogajanja so lahko sodelovalna ali pa tekmovalna. Čeprav za odvetnike mnogi stereotipno domnevajo, da najraje tekmujejo in iščejo vse možne načine za zmago strank, ki jih zastopajo, moje izkušnje z odvetniki kažejo, da temu ni vedno tako. Mnogo odvetnikov se jasno zaveda, da je potrebno modro uporabiti tako načela tekmovalnih kot tudi načela sodelovalnih pogajanj. Včasih lahko z ustreznim taktiziranjem, premišljenim popuščanjem, strateškimi povezavami, poslušanjem in prilagajanjem, plasiranjem ustreznih informacij … lahko več dosežemo kot pa z vkopavanjem in vztrajanjem pri lastnih zahtevah. Seveda pa je potrebno tudi znati postaviti meje in presoditi kje so meje druge strani.

Tako vsebina delavnice ne bo obsegala samo dogajanja na sodišču, marveč se bomo učili pogajanj tako z lastnimi (zahtevnimi) strankami, kot tudi z nasprotnimi strankami (in njihovimi zastopniki), poravnav, nakupnih in prodajnih procesov, pogajanj v podjetjih, med delavci in delodajalci, v družinskih sporih, dedovanjih…

Prijave na Odvetniški zbornici Slovenije
http://www.odv-zb.si/predstavitev/predstavitev

Nadaljuj z branjem