Želite voditi delavnice za pogajanja in obvladovanje konfliktov? Pridružite se nam na intenzivnem 92 urnem usposabljanju, kjer boste razvili veščine za samostojno vodenje delavnic Pogajalske akademije in pridobili certifikat, ki ga podeljujeta Planet GV in Rudi Tavčar.

Način izvedbe (4 moduli):

Na prvem modulu se boste udeležili Pogajalske akademije, ki bo 8., 15., 22., 29. januarja ter 5. februarja od 9.00 do 12.30 potekala na Planet GV (Likozarjeva ulica 3, Ljubljana). Več o vsebini prvega modula tega izobraževanja si lahko preberete na povezavi.

Drugi, tretji in četrti modul bodo izvedeni v osrčju narave Kranjske Gore, daleč od mestnega vrveža. Trije sklopi tridnevnih celodnevnih izobraževanj vam bodo omogočila večjo osredotočenost na delo ter medsebojno povezovanje z ostalimi udeleženci. Bivanje na lokaciji je izbirno, vendar zelo priporočljivo za izmenjavo izkušenj in vzpostavljanje dragocenih strokovnih vezi. Termini:

• 6. – 8. marec 2025 (2. modul)
• 8.- 10. maj 2025 (3. modul)
• 12. – 14. junij 2025 (4. modul) POZOR SPREMEMBA OD PRVE OBJAVE

Med posameznimi moduli bo potekalo osebno praktično delo ter branje izbrane literature. Na koncu usposabljanja sledi praktična evalvacija, znotraj katere boste morali izvesti 8-urno izobraževanje na področju pogajanja.

Po koncu usposabljanja boste:

• obvladali vsebino Pogajalske akademije, vključno s principi in vedenji za upravljanje s konflikti in pogajanji,
• poznali in obvladali tehnike za samostojno vodenje delavnic, učenje teh vsebin in prenos v prakso ter
• znali uresničiti in nadalje graditi svoj predavateljski potencial.

Na koncu boste prejeli certifikat Trenerja Pogajalske Akademije, ki ga podeljujeta Planet GV in Rudi Tavčar, ter vsa potrebna gradiva za vodenje Pogajalske akademije (urnik, scenarij, opomniki za pogajanja, vprašalniki in testi, vaje).

Komu je namenjeno usposabljanje?

• Vsem, ki se želite usposobiti za trenerja za izvajanje Pogajalske akademije in samostojno, kot voditelj delavnic ali v podjetju, kjer delate, izvajati delavnice po programu Pogajalske akademije.

Pogoji za udeležbo:

• Delovne izkušnje: Vsaj pet let dela v okolju s konfliktnimi situacijami (vodenje, prodaja, nabava, kadrovska služba, izobraževanje, pravo, socialno delo, terapije….).
• Izkušnje z vodenjem delavnic ali predstavitev.
• Predhodna udeležba na delavnicah s področja psihologije, vodenja, timskega dela ali osebnega/skupinskega coachinga.
• Prijavna dokumentacija: CV, opravljen razgovor s predavateljem, dve priporočilni pismi in motivacijsko pismo.
• 100% prisotnost na vseh predavanjih in redno izpolnjevanje sprotnih nalog ter osebno delo med moduli.

Delo med moduli

• Med vsakim modulom bo vsak udeleženec moral napisati kratko poročilo (1 do 2 strani) o dogajanju in osebnem delu (3 poročila)
• Po končanem izobraževanju bo vsak udeleženec moral napisati kratko končno poročilo o doživljanju treninga.
• Med vsakim modulom bodo udeleženci morali preštudirati del literature (določeno poglavje) in ga na naslednjem moduli predstaviti. Vsak udeleženec bo predvidoma imel eno oz največ dve predstavitvi (odvisno od števila udeležencev).
• Vsak udeleženec bo moral med vsakim modulom opraviti vsaj eno predavanje in to posneti. Posnetek bo osnova za supervizijo na naslednjem modulu.
• Vsak udeleženec bo v teku celotnega treninga moral napisati svoj program in scenarij za lastno izvajanje delavnice.
• Vsak udeleženec bo v teku celotnega treninga moral pripraviti vsaj tri primere za praktične vaje iz lastne poslovne ali osebne prakse.
• V času celotnega treninga bo vsak udeleženec sam organiziral in izvedel delavnico ali del delavnice Pogajalska akademija v trajanju najmanj osem pedagoških ur (v svojem podjetju, z zunanjimi udeleženci, …) in določene dele posneti. To bo osnova za zaključno evalvacijo.

Za več informacij o pogojih, programu, delu na delavnici in delu med moduli pokličite Rudija Tavčarja na 041 726 853 oz pošljite mail na rudi.tavcar@amis.net.

Za prijavo, cene … obiščite stran PlanetGV oz pošljite mail Tinkari Zupanc Kovač.

Program (delovna verzija) in datumi:

1. Modul – izvedba Pogajalske akademije za mešano skupino – udeleženci Train the trainers programa in ostali udeleženci skupaj – 5 dni 8.,15., 22., 29.januar in 5. februar po 5 ped ur:
   1. Uvod v trening, opis strukture in načina dela
   1. Izvedba osnovnih modulov Pogajalske akademije
   1. Navodila za udeležence usposabljanja za trenerje za Pogajalsko akademijo
2. Modul – 3 dnevi, 8 pedagoških ur, 6. – 8. marec 2025:
   1. Pregled dogajanja v vmesnem času (delo v parih, krog)
   1. Kako se kot predavatelj soočam s konflikti in pogajanji?
   1. Osebnostna struktura predavatelja.
   1. Principi učenja odraslih in uporaba pri vodenju delavnic.
   1. Učenje dajanja povratne informacije za rast in uporaba na treningu in na delavnici.
   1. Predstavitev naštudirane literature, diskusija o vsebini in povratna informacija
   1. Dodatni modul – postavljanje vprašanj v pogajanjih in preokvirjanje
   1. Pregled posnetkov in supervizija
3. Modul – 3 dnevi, 8 pedagoških ur, 8.- 10. maj 2025:
   1. Pregled dogajanja v vmesnem času (pari, krog)
   1. S kakšnimi osebnimi izzivi se srečujem kot predavatelj?
   1. Transfer in kontratransfer v procesu vodenja delavnic.
   1. Predstavitev naštudirane literature, diskusija o vsebini in povratna informacija
   1. Dodatni modul – Kako ravnati ko pride v pogajanjih do zastoja?
   1. Faze vzpostavljanja odnosa v procesu treninga (začetek, prebijanje ledu, zaupnost, predstavitve, deljenje izkušenj…)
   1. Kreiranje primerov in učenje dela na praktičnih primerih. 
   1. Tehnični pogoji za izvedbo treninga
   1. Trženje in postavljanje cene za delavnice
   1. Pregled posnetkov in supervizija
4. Modul – 3 dnevi, 8 pedagoških ur, 19. – 21. junij 2025 :
   1. Pregled dogajanja v vmesnem času (pari, krog)
   1. Kako kot predavatelj skrbim za obnavljanje svoje energije?
   1. Predstavitev naštudirane literature, diskusija o vsebini in povratna informacija
   1. Dodatni modul – taktike in zaključevanje pogajanj
   1. Prenos naučenega v prakso – domače naloge.
   1. Pregled posnetkov, supervizija in zaključna evalvacija

To je okviren program, ki ga bomo prilagajali glede na čas, ki ga bomo posvetili posamezni temi in glede na število udeležencev.

Tokrat malo daljši video o vsebini skupaj z nekaj primeri in nasveti.

V marcu in aprilu 2024 bomo skupaj s Planetom GV ponovno izvedli Pogajalsko akademijo. Železnemu repertoarju, ki očitno učinkovito in uspešno deluje, smo dodali nekaj novih vsebin. Razložili bomo petstopenjski model prepričevanja nasprotnikov, ki ga uporabljajo tudi FBI-jevi pogajalci. Videli bomo, zakaj deluje pri najtežjih primerih zakaj deluje tudi v poslu in pogajanjih doma. Poleg tega bomo ponovno ugotavljali, katera Harvardska načela pogajanj moramo uporabiti, da najdemo skupni jezik s sogovornikom. In to tudi takrat, ko se z njim ne strinjamo. To je v današnjih časih, ko smo vse bolj razdvojeni, še posebej potrebno, če želimo sobivati in tvorno sodelovati tako v poslu kot v osebnih odnosih.

Več o Pogajalski akademiji (datumi, ure, razpored vsebine) si lahko pogledate na strani Planeta GV, malo več vsebine po posameznih modulih pa tukaj.

V prejšnjih prispevkih lahko pogledate nekaj idej:

kako iz zastoja v pogajanjih,

zakaj s prvo ponudbo vržemo sidro,

kako pogajanj ne smemo vzeti preveč osebno,

zakaj je nujno ohraniti odnos tudi v kakih težjih pogajanjih, če želimo najti rešitev, ki bo tudi za nas ustrezna.

Zakaj ne smemo vzeti pogajanj preveč osebno? Poglejte spodnji video. Več pa na Pogajalski Akademiji.

V februarju in marcu 2023 bomo skupaj s Planetom GV ponovno izvedli Pogajalsko akademijo. Železni repertoar očitno učinkovito in uspešno deluje. Ponovno bomo ugotavljali, katerih pet načel moramo uporabiti, da najdemo skupni jezik s sogovornikom. In to tudi takrat, ko se z njim ne strinjamo. To je v današnjih časih, ko smo vse bolj razdvojeni, še posebej potrebno, če želimo sobivati in tvorno sodelovati tako v poslu kot v osebnih odnosih.

Kako postaviti prvo ponudbo? Visoko – realno – na svoji meji…? Prva ponudba, če je realna, predstavlja neke vrste sidro okrog katerega se bomo potem vrteli. Več o tem na Pogajalski Akademiji. Nekaj malega si o tem poglejte v spodnjem videu.

Samo še do 31.1.2022 se lahko na Pogajalsko Akademijo prijavite s cenejšo kotizacijo. VEČ>>

Sodelovanje je najboljši način za ohranjanje odnosa. Ne gre pa vedno gladko. Včasih se pogajanja ustavijo. Ne vemo več, kako naprej. Kaj lahko takrat storimo? Pogajalska Akademija. Nekaj o tem si lahko pogledate v spodnjem videu.