Tag Archives: pogajanja

Pogajalska Akademija v februarju in marcu 2023 – Kaj storiti ko se v pogajanjih ustavi?

V februarju in marcu 2023 bomo skupaj s Planetom GV ponovno izvedli Pogajalsko akademijo. Železni repertoar očitno učinkovito in uspešno deluje. Ponovno bomo ugotavljali, katerih pet načel moramo uporabiti, da najdemo skupni jezik s sogovornikom. In to tudi takrat, ko se z njim ne strinjamo. To je v današnjih časih, ko smo vse bolj razdvojeni, še posebej potrebno, če želimo sobivati in tvorno sodelovati tako v poslu kot v osebnih odnosih.

Več o Pogajalski akademiji (datumi, ure, razpored vsebine) si lahko pogledate na strani Planeta GV, malo več vsebine po posameznih modulih pa tukaj.

Oglejte si še kratek video o zastoju v pogajanjih.

Pogajalska akademija za odvetnike pri OZS

Pogajanja so lahko sodelovalna ali pa tekmovalna. Čeprav za odvetnike mnogi stereotipno domnevajo, da najraje tekmujejo in iščejo vse možne načine za zmago strank, ki jih zastopajo, moje izkušnje z odvetniki kažejo, da temu ni vedno tako. Mnogo odvetnikov se jasno zaveda, da je potrebno modro uporabiti tako načela tekmovalnih kot tudi načela sodelovalnih pogajanj. Včasih lahko z ustreznim taktiziranjem, premišljenim popuščanjem, strateškimi povezavami, poslušanjem in prilagajanjem, plasiranjem ustreznih informacij … lahko več dosežemo kot pa z vkopavanjem in vztrajanjem pri lastnih zahtevah. Seveda pa je potrebno tudi znati postaviti meje in presoditi kje so meje druge strani.

Tako vsebina delavnice ne bo obsegala samo dogajanja na sodišču, marveč se bomo učili pogajanj tako z lastnimi (zahtevnimi) strankami, kot tudi z nasprotnimi strankami (in njihovimi zastopniki), poravnav, nakupnih in prodajnih procesov, pogajanj v podjetjih, med delavci in delodajalci, v družinskih sporih, dedovanjih…

Prijave na Odvetniški zbornici Slovenije
http://www.odv-zb.si/predstavitev/predstavitev

Nadaljuj z branjem